Consejos para negociar

Es común el fracaso en una negociación por que no sabemos como hablar, que decir, como convencer, a continuación te compartimos algunos consejos para una buena negociación.

Toda negociación se centraliza en un factor importante: la información, información es poder.

Decía Aristóteles Onassis quien durante el siglo XX fue considerado el hombre más rico del planeta: EL SECRETO DEL ÉXITO EN LOS NEGOCIOS CONSISTE EN SABER ALGO QUE NADIE MAS CONOCE.

Un buen negociador esta informado de la otra persona, que es lo que esta haciendo, que es lo que ha dicho, hacia donde va, cuales son sus tendencias, sus necesidades.

Otro consejos es agregar valor a la negociación, claro que se trata de dinero, esto ya esta entendido, un buen negociador plantea una estrategia que le permite ofrecer un valor agregado a su negociación, un extra que inclina la balanza a su favor.

Conocer el nivel de aspiración de la otra persona, hasta donde ceder cuales son los límites, el mínimo de tolerancia de la negociación es importante, si usted se ubica dentro de esos parámetros habrá construido una zona de negociación perfecta.

Un punto importante es centrarse en la solución y no en las emociones, muchos negociadores buscan utilizar la psicología para tomar ventaja en una negociación, veamos algunos:

El Inquisidor, esta persona se muestra descortés, por ejemplo: Al entrar y vernos nos comenta - ¿a poco usted todavía trabaja aquí?, pensé que ya no existía- con esto busca distraernos del objetivo.

El Salvador, este realiza un comentario en el cual nos hace ver que le debemos algo, por ejemplo: -siempre has caído bien eso te ha ayudado a permanecer en la empresa-. Lastimoso, que comenta algo como esto: - estoy mal, mi situación no es buena, últimamente no me sale nada -

El alterado, este grita, se pone de pie, muestra desesperación, se mueve, etc., buscando intimidarnos o distraer nuestro objetivo o estrategia.

Lo importante es tener siempre la cabeza fría, y no reaccionar a estos trucos y perder nuestra postura.

Un último consejo, recuerde que todo mundo es amigo de alguien, conoce a alguien y necesita algo.